儲かる市場のポイントとは?

儲かる市場は?

あなたがビジネスをやるうえで、どの市場に参入するかは悩むことだと思います。

一般的に、儲かる市場のポイントは3つあります。

 

① お客に強烈な情熱がある。

② お客がお金を持っている。

③ リピート性がある

 

アメリカの事例ですが、ジョニーカップケーキのTシャツは熱烈なファンがいて売れまくっていることで有名です。

若い世代がターゲットのため、Tシャツにお金をかけてもいい客が集まりました。顧客は、新しいTシャツが出るたびにリピートで買い続けます。

Johnny Cupcakes | World's First T-Shirt Bakery
Johnny Cupcakes is the World's First T-Shirt Bakery! We bake apparel dripping with sweet pop-culture references and serve 'em with a smile.

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Jhonny Cupcakes (ジョニーカップケーキ)の成功要因とは?

ジョニーは本名はジョニー・アールですが、ニックネームは「ジョニーカップケーキ」でした。

彼は、メタルバンドをやっていましたが、「ジョニーカップケーキ」の名前をプリントしたTシャツをバンド中に披露しました。

熱狂的ファンは、「ジョニーカップケーキ」のTシャツの購入方法を知りたがりました。

ジョニーは、そこで、バンドツアー中に車のトランクからTシャツを売りさばきました。

彼は、このビジネスは成功すると確信し、100%Tシャツビジネスに身を注げることになります。

 

彼の売り方がすごいと私が思うのは人間の心理を巧みに使っていることです。

彼の驚くべき販売方法は下記に集約されます。

 

① 希少性の原則を利用した。

② 意外性が口コミを広めた。

③ プリオーダーなので在庫を持たないためキャッシュフローがよい。

 

①の希少性の原則は、ロバート・チャルディーニ『影響力の武器』に出てくる心理テクニックの一つです。

人は、希少なものに対しては、価値を感じるという心理を使うというものです。

希少性の原理は、テレビショップでも町のお店でもよく使われていますよね。

「限定商品!」とか「残りあとわずか!」とかいったフレーズで、買うつもりがなかったのに買ってしまう(笑)。

 

ジョニーは、この希少性の原理をうまく活用しました。

どうしたかというと、Webで新Tシャツの販売をこう呼びかけます。

「期間限定、数量限定」。

そうすると、熱烈なファンはどうしてもどうしてもそのTシャツを手に入れたくなってしまうのです。

ジョニーカップケーキのTシャツはいつも売り切れてしまいます。

 

②の意外性は何かというと、これも人間の心理を巧みに使った事例になります。

何が意外なのかというと、ジョニーカップケーキのTシャツは外見がどう見てもケーキ屋さんにしか見えない店舗で販売されているのです(オンラインは別)。

ジョニーカップケーキのことを何も知らない客は、ケーキ店だと思ってお店に入ります。

ところが、ケーキは一つも売っていません!

売っているのはTシャツ・・・!

怒った客は、「頭のおかしい店にだまされたよ!」と口コミで友人知人に伝えます。

ジョニーカップケーキは、にんまりします。

広告宣伝費を使わずに、この怒った客がジョニーカップケーキを宣伝してくれるのですから!

ジョニーカップケーキはエイプリルフールにはケーキを売るそうです(笑)。

 

③さらに、ジョニー・アールはTシャツビジネスをプリオーダーしたことが彼のキャッシュフローを良くさせました。

先に注文を取ってからTシャツを作るので在庫を持たずにすみますよね。

あと、ヒットしないTシャツならあまり作らなくてもいいですよね。

 

私は、彼のビジネスは極めて完璧に近いと思います。

 

彼の参入したマーケットは、①客に情熱があって、②客がお金を持っていて、③リピート性が高いことでした。

そのマーケットに対して、彼は、①希少性の原則、②意外性、③プリオーダーで販売しました。

 

この組み合わせが彼を爆発的な成功に導いたのだと私は考えています。

 

まとめ

いかがでしょうか?

 

あなたが参入するマーケットはどうですか?

アフィリエイトするのにも3つのポイント(① 客の情熱、②客がお金を持っている、③リピート性)を重視すると稼ぎやすいと思います。

 

ゴルフ商品のアフィリエイトなんか設けられそうですよね。

ゴルフをうまくなりたいお金持ちのビジネスパーソンがリピートしてゴルフ用品を買いそうですからね。

僕は、ゴルフが好きでないから熱の入ったブログ記事が書けないため参入しませんが、ゴルフ好きの人は参考にしてみてください。

 

今回の記事が、あなたのビジネスを向上させることができれば大変光栄です!